У моей жены небольшое кондитерское производство. Иногда я ей помогаю с закупками сырья, доставкой готовой продукции клиентам. В кухню не лезу, но если чем-то могу помочь, то делаю это. Так вот, поставила она как-то мне задачу закупить орехи, а точнее фундук и миндаль. Не много ни мало по три килограмма каждого вида. До этого всегда орехи покупали не больше килограмма и в основном в супермаркете, потому что покупали там и все остальное для производства. Но 6 килограмм орехов уже тянет на оптовую закупку и я подумал, а что если купить орехи оптом. По моему опыту выгода на оптовых закупках примерно 10-15 % от розничных цен. Что же, я вбил в поиск обыкновенную для такого дела фразу «купить орехи оптом».
ПЕРВЫЕ НЕ САМЫЕ ДОСТОЙНЫЕ. И ВТОРЫЕ ТОЖЕ…
Как обычно, когда вы хотите что-то купить или даже не купить а просто о чем-то узнать, вбиваете в поиск фразу и первые 4 верхние позиции поиска – это контекстная реклама. А самая верхняя полоса с прокруткой – это Google Merchant (реклама товаров). Знаете, не хочу ничего плохого сказать про рекламу, она ведь двигатель торговли, но на опыте уже выработалось правило не останавливаться на тех, кто показывает себя в самом верху за деньги. Видите ли, купить рекламу и показывать себя за деньги может каждый, а вот в течение многих лет заниматься SEO и естественным путем добиться высоких позиций поиска может только тот, кто истинно предан своему делу.
Поэтому, рекламу я посмотрел, зафиксировал цены на интересующие меня орехи и двинулся дальше. При спуске вниз я заметил, что ценовые предложения становятся интереснее. На второй странице Google я попал на сайт, на который пал мой окончательный выбор. Чем меня заинтересовал интернет-магазин Good Product ?
Во-первых, цены на орехи были тем ниже, чем был выше объем покупки.
Во-вторых, это не был архаичный, неудобный сайт, а вполне себе современное и удобное решение. Что свидетельствовало об уважительном отношении к покупателю в интернете.
Условия поставки и цены меня устроили, я сделал заказ. Когда получили заказ, то и качество продукции было безупречным.
10 минут поиска = 10 % экономии
Не хочу сказать, что первые строки поиска занимают не самые лучшие. Но давайте представим как отражается на цене товара затраты на рекламу, если средний клик по рекламе 10-15 центов, а конверсия, т.е. срабатывание продаж на рекламе 1 из 3. Т.е. в цене товара, который светится в поиске по рекламе примерно 30-50 центов – это затраты на рекламу.
Вопрос: готовы ли вы покупать товар, в стоимость которого заложена 10 % наценка на рекламу? Потратив 10 минут на поиск, я нашел хорошего поставщика качественной продукции по приемлемым ценам.
Но история этим не закончилась. Моя основная профессия (SEO) не позволила мне пройти мимо столь прекрасного магазина, пылящегося на вторых и третьих страницах поиска в Google. Я созвонился с собственником бизнеса и предложил услугу за услугу. Они мне еще больше скидок на продукцию, я им услуги SEO для их интернет-магазина. В ходе общения оказалось, что у них уже был опыт в SEO на старте интернет-магазина, собственно поэтому магазин находился в поиске на 2-й странице, а не на 5-й. SEO-студия с них брала приличные деньги за продвижение, поэтому после полугодового контракта они разорвали отношения, ибо самая нужная работа была выполнена, а далее было принято решение отправить магазин в свободное плавание по просторам интернета. В принципе заделы для продвижения у сайта были хорошие. Правильный движок, правильная структура сайта, ранее купленные ссылки и т.д. Просто нужно было добавить немного контента и закупить еще ссылок. Чем я и занялся в обмен за скидки на орехи )
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Кроме орехов, сухофруктов, снеков и круп на сайте были другие группы товаров. Но они были больше сопутствующие, нежели коммерческие. Поэтому все внимание было сосредоточено на продвижении запросов:
- купить орехи
- купить фундук
- купить кешью
- купить миндаль
- купить фисташки
Ясное дело, что свои деньги на покупку ссылок я не тратил. С собственником бизнеса мы оговорили допустимый бюджет и на оговоренную сумму я оказывал бесплатно услуги по поиску и закупке подходящих ссылок. Статейную стратегию построили следующим образом. Для каждого ореха создали уникальную статью с полезным материалом о свойствах, видах, пользе. Всего было добавлено 6 статей за полтора месяца.
После тесного сотрудничества и успешного выполнения поставленных задач мы и далее условились быть в контакте, а также обмениваться рекомендациями друг да друга.