Реальность в которой запускаются новые интернет-магазины и существуют работающие - высокая конкуренция, дорогое SEO, высокие затраты на рекламу. К тому же в последнее время говорят что SEO не работает или работает но уже не так как раньше. Поэтому затраты на рекламу у тех кто сейчас занимается онлайн-коммерцией значительные и будут только расти.
Те кто сегодня запускают интернет-проекты в 90 % случаев используют следующий алгоритм:
- выбор платформы для проекта
- наполнение сайта (приложения) контентом
- продвижение и реклама
Коротко о выборе платформы
Маркетплейс: недорого, быстро, конкуренция с другими внутри маркетплейса, ежемесячная абонплата. Если грубо, то маркетплейс это интернет-помойка, где много продавцов, товаров и покупателей. Такой себе онлайн-базар. Сайты на маркетплейсах не дорабатываемы "под себя". Это и хорошо и плохо, смотря для кого. Как правило, маркетплесы интегрируются со сторонними сервисами и приложениями бесплатно и за дополнительную плату. Примеры популярных маркетплейсов: Пром, Каста, Бигль, Розетка.
Аренда сайта: недорого, функционально, есть намеки на дизайн. Лучше чем маркетплейс но хуже чем сайт сделанный под ключ разработчиками. Также как и сайт на маркетплейсе не дорабатываем в силу его "облачности", но интегрируем с другими сервисами и приложениями. Какие-то интеграции платные, какие-то бесплатные. Примеры: Тильда, Хорошоп.
Сайт на своём движке: дорого, функционально, дорабатываемо. Лучший вариант запуска сайта. Но как всегда лучшее дороже всего стоит. Платформы: Битрикс, ОпенКарт, Вордпрес, МодИкс.
Если вы хотите зарабатывать через продажи в интернете то вы должны:
- потратить деньги на сайт
- потратить деньги на наполнение сайта
- потратить деньги на продвижение сайта и рекламу
- должны быть готовы не получать прибыль пол года, год
Во новом стартапе онлайн-коммерции первый год (если повезет пол года) зарабатывают только:
- веб-программисты
- настройщики рекламы
- SEO-оптимизаторы
- копирайтеры
- сами маркетплесы и площадки
Как и когда в онлайн коммерции заработаете вы?
Два варианта.
№ 1
Спустя год после естественного роста и развития проекта. Вопрос, готовы ли вы столько ждать.
№ 2
Сразу же после запуска рекламы при условии что или ваш товар качественно лучше остальных или ваша цена ниже чем у всех остальных. Лучше и дешевле - идеальный вариант. В противном случае вы будете тратить деньги на рекламу продажи от которых едва покроют рекламные расходы.
Но, как предложить покупателям низкую цену при условии покрытия расходов на рекламу, SEO и прочие затраты? Рентабельность бизнеса в 40-50 % может решить эту проблему, но что это должен быть за товар? Будут ли при такой марже конкурентны по цене ваши товары?
Выводы
При выходе на рынок с товаром, который продают в интернете другие продавцы вы можете конкурировать только ценой. Выгодно ли вам демпинговать? Есть ли смысл в таком бизнесе? Скорее всего нет.
Если вы выходите на рынок с уникальным продуктом у вас будет преимущество в цене, потому что вас будет труднее сравнить с конкурентами. Но все-равно затраты на рекламу будут значительные. Покроет ли маржа валего бизнеса эти расходы? Возможно.
При входе в высокомаржинальный но высококонкурентный бизнес готовы ли вы год, а может и более работать в ноль или в убыток? Хватит ли вам финансовой прочности, чтобы зайти в рынок и ударжаться. Если не готовы тратить много и долгно, просто не начинайте.