Торговые площадки Украины

Бизнес виртуализировался. Если вы не в курсе – сейчас большая часть стартапов запускается через интернет. Не то что бы это дань моде, а скорее соответствие духу времени. Предприниматели планируют свой бизнес в онлайн исходя из предположения: «Нужно проверить, будет ли интересно клиентам мое предложение». После успешного испытания в интернете стартап может быть развернут в офлайне или расширен в онлайн. В случае неудачи одной идеи можно переключится на другую или запустить несколько сразу, чтобы сэкономить время. В этом преимущество бизнеса онлайн - вас может быть много и сразу в нескольких метах. С учетом того, что финансы необходимые для запуска бизнеса в онлайн и офлайн абсолютно разные, не удивительно, что онлайн проектов запускается много и, похоже, этот тренд сохранится еще продолжительное время.
В связи с ростом спроса на быстрые стартапы в интернете появились торговые площадки, которые позволяют быстро и эффективно запустить свой бизнес в онлайн.

СПРОС РОЖДАЕТ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Независимо от того частный вы предприниматель, физическое лицо, домохозяйка или корпорация вы можете быть представлены в интернете. В связи с этим что-либо купить-продать в интернете стало проще, а торговые площадки стали выполнять роль посредника между продавцом и покупателем. Вот самые крупные игроги рынка, представленные на сегодняшний день в Украине: Prom.ua, OLX.ua, Rozetka, ria.com, bigl.ua, besplatka.ua.
Для предпринимателей постоянно занимающихся коммерческой деятельностью любимой площадкой является Prom.ua, для частных объявлений выбирают OLX.ua. Сейчас объясним почему такая ротация.

Prom.ua

Располагает всем необходимым функционалом для организации профессиональной коммерции в интернете. Ежегодная аренда пакета услуг на Prom.ua включает полноценный сайт на бесплатном домене с возможностью управления содержимым, оформлением, функциональностью. Плюс вы получаете поддержку персонального менеджера и даже продвижение в интернете, но за отдельную доплату. Тот, кто решил открыть бизнес на «Пром» раз и навсегда отсекает проблемы по разработке сайта, подбору и аренде хостинга, покупке домена, администрированию сайта и прочих технических трудностей. И за счет такого легкого старта на площадке Prom.ua сейчас представлено очень много онлайн-магазинов. Соответственно конкуренция между продавцами высокая, но нужно отметить, что и посетителей данная площадка ежедневно привлекает очень много. Подробнее о Пром.юа.

Посещаемость:

2,6 миллиона человек в день. На площадке представлено 104 млн товаров, которыми торгуют 234 тысячи продавцов. И количество продавцом и трафик покупателей постоянно увеличиваются.

Стоимость размещения:

Prom 1000 — для компаний с услугами или небольшим ассортиментом. 1 тыс товарных позиций, 1 500 грн на рекламу ProSale. Стоимость — 5 400 грн/год.
Prom 6000 — для интернет-магазинов со средним ассортиментом. 6 тыс товарных позиций, 2 500 грн на рекламу ProSale. Стоимость — 7 400 грн/год.
Prom 10000 — для крупных интернет магазинов.  10 тыс товарных позиций, 3 000 грн на рекламу ProSale. Стоимость — 11 900 грн/год.

Маркетинг, продвижение:

Внутренняя реклама Prom.ua - инструмент ProSale. Это когда ваш товар (или конкурентов) показывают внизу ваших товаров (товаров конкурентов). Опцию рекламы ProSale конкурентов в ваших карточках товаров можно отключить за отдельную плату. Чтобы клиенты от вас не уходили к конкурентам. Минимальная стоимость за клик зависит от категории, в которой размещается товар.

Как начать продавать на Prom.ua?

  • Зарегистрироваться на маркетплейсе.
  • Добавить информацию о товарах и услугах: название товара, цена, основные характеристики и прочее.
  • Указать информацию об условиях доставки и оплаты.
  • Поработать над оформлением интернет-магазина, можно заказать индивидуальный (в рамках шаблонов Пром) дизайн.
  • Выбрать и оплатить тариф.
  • Для зарегистрированных юр./физ. лиц подписать договор о сотрудничестве.

Особенности маркетплейса Prom.ua

  • Немного сложная в использовании административная панель. Иногда, чтобы в ней разобраться, нужно привлекать менеджера.
  • Очень высокая конкуренция. Многие продавцы продают одинаковые товары и покупатели выбирают самую низкую цену.
  • Есть проблемы с модерацией негативных отзывов и ответов на них. Продавцы часто жалуются на невозможность удалить заказные негативные комментарии об интернет-магазине.
  • На Prom введена сертификация продавцов. Такой статус получают проверенные компании, которые имеют высокий процент положительных отзывов (около 80-90%), связываются с клиентом в течение часа, товар есть в наличии и заказ отправляют в срок.

 

Rozetka.ua

Розетка относительно молодая торговая плащадка в том смысле что на ней только с 2016 года можно продавать другим продавцам. Т.е. изначально этот интернет-ритейл продавал только собственные товары. Но в какое-то время поняли, что поток трафика на сайт настолько огромный, что сайт Rozetka.ua можно превратить в украинский Amazon. Так и случилось. Сейчас Розетка на равне с Пром и другими торговыми онлайн-площадками предоставляет предпринимателям места для интернет-коммерции.

Посещаемость:

12 млн человек в месяц.

Стоимость размещения:

Ежемесячный взнос 100 грн. На Розетке накладывается комиссия за каждый проданный товар. Ее размер зависит от типа товаров, которые вы продаете. Минимальный процент за продажу товаров Apple (2%), а самый высокий — за часы, подарки и товары для праздников (по 25%).

Маркетинг, продвижение:

для продвижения товаров партнеров Rozetka использует контекстную, таргетированную и баннерную рекламу. Зачастую Розетка сама рекламирует свою площадку и продаваемые на ней товары в Google. Собственно за это и берут процент с продаж.

Как начать продавать на Rozetka.ua?

  • Отправить заявку.
  • Подписать договор. Нужны документы о регистрации юр./физ. лица.
  • Внести товары в файл XML, придерживаясь всех требований площадки.
  • Пройти модерацию каталога у площадки. Процедура может занять до месяца. Проверяется XML-файл с товарами.
  • Если найдут ошибки, отправят на доработку.

Другие особенности маркетплейса Rozetka.ua

  • Нужно придумать название и логотип для вас как продавца на Розетке.
  • Цены на Розетке не должны быть выше, чем в вашем интернет-магазине не на Розетке.
  • Нужно следить за балансом счета. В противном случае маркетплейс может ограничить получение новых заказов.
  • Покупатели на Розетке иногда не понимают, что покупают у разных продавцов и в том числе на самой Розетке. Поэтому при заказе нескольких товаров у разных продавцов товар нужно оплачивать разным продавцам и доставка соотвественно будет в разное время. Т.е. получать посылку покупателю нужно будет несколько раз.
  • Требований к контенту очень много, поэтому часто продавцам приходится переделывать первичные данные.

 

OLX.ua

Намного проще обстоят дела с простыми досками объявлений.  Своего рода – это аналог объявлений из газет, которые оцифровали и онлайнизировали. Самой популярной площадкой частных объявлений в Украине считают площадку OLX.ua. У нее примерно такое же ежедневное количество посетителей как у Prom.ua – 12 млн. Как правило, через площадки частных объявлений находят друг-друга конечные потребители. Если говорить о формате B2B – то это точно не его стихия. Купить товары широкого потребления, продать б/у или новый товар не в коммерческих объемах – это OLX.
Кстати, когда-то OLX.ua был Slando.ua. Но в 2015 году Slando купила всемирная торговая площадка OLX. То же самое в 2016 году произошло и с Aukro, который купил Prom.ua.
Если смотреть на торговые площадки как на поисковую систему товаров, то через некоторое время Prom.ua станет таким же Google или Яндекс, в котором покупатели ищут товар с помощью поисковых запросов. Но вопрос, хотите ли вы платить по 4000 грн. в год, только за то, чтобы быть представленным в Prom.ua, как сейчас бесплатно представлены в Google?

ОСОБЕННОСТИ МАГАЗИНА НА ТОРГОВОЙ ПЛОЩАДКЕ

Ваши товары видны в двух местах: А) на самой торговой площадке Б) на вашем сайте. Площадка как раз таки очень хорошо генерирует посетителей и покупателей. Скажем прямо - Prom.ua продает! Те, кто запускал свой сайт или интернет-магазин традиционным способом на хостинге знают, как долго нужно раскручивать сайт, чтобы появились посетители, продажи. К тому же конкуренция среди сайтов в поисковой выдачи очень высокая. Занять ТОП-10, чтобы делать реальные продажи очень сложно. С Prom.ua дела обстоят по-другому. В первую неделю вы можете сделать первую продажу и дальше больше по мере наполнения магазина контентом и товаром. Торговая площадка сама по себе большое место скопления покупателей, поэтому и продажи на ней происходят быстрее чем через обычный сайт. Торговую площадку можно сравнить с торговым центром или рынком, где вы размещаете свою торговую точку. Вам не нужно приглашать людей на рынок. Люди и так знают что на рынке торгуют, покупают... Остается только сделать уникальное предложение и продать.

ОБРАТНАЯ СТОРОНА МЕДАЛИ

Ежегодная плата за онлайн-магазин на Prom.ua с более чем 100 позициями товара составит около 4000 грн. Внизу страницы вашего товара будут показыватсься преложения других продавцов. Это реклама Prom.ua. Чтобы отключить опцию показа конкурентов нужно дополнительно заплатить 2000 грн. в год. Сравнительно с этим хостинг и домен обычного сайта на год обойдутся примерно в 700-800 грн. Разница более чем в 5 раз.
Если вы захотите отличатся от других сайтов в интернете, а ваш сайт на «Пром» внести изменения в дизайн, добавить модули, расширить функционал, видоизменить сайт не получится. «Пром» продает готовые коробочные решения для тех, кто не хочет заморачиваться разработкой сайта и прочими ИТ-вопросами. Если вы хотите сайт с индивидуальным дизайном и функционалом – вам не на Prom.ua.

Еще одна особенность «Пром», появившеяся сравнительно недавно (в 2018 г.). Ресурс ввел сертификацию продавцов. Т.е. площадка теперь по определенным ключевым показателям качества работы продавца выставляет ему внутреннюю оценку, от которой зависит ранжирование магазина на портале. Есть несколько требований качетства (скорость ответа на запрос покупателя, наличие регистрационных документов) от которых теперь фактически зависят продажи. С одной стороны политика «Пром» понятна. Ресурс хочет ранжировать выше более качественных продавцов и опускать ниже недобросовестных. Но с другой стороны, почему торговая площадка вмешивается в бизнес-деятельность продавца и навязывает свои условия ведения бизнеса. Явно «Пром» злоупотребляет монопольным положением на рынке и начинает жестко продавливать свои условия.

С точки зрения покупателя торговые площадки, в том числе и Prom.ua извините - помойка. Это мы к тому, что не известно, кто, что, когда выставил на торги. За счет нулевого отбора, на Prom.ua  можно запросто найти  официального представителя Apple. И не одного. Учредительных документов на входе никто не спрашивает.
С обычным сайтом все намного сложнее. Для того чтобы запустить и продвинуть стартап на обычном сайте, необходимо заказать разработку сайта, купить домен, хостинг, вложить деньги. Разумеется, мало кто будет вкладывать деньги и развивать годами ресурс для того чтобы "обмануть, впихнуть, залевачить". Поэтому с высокой долей вероятности можно предположить, что обыкновенные сайты, которые находятся в ТОП 10 поисковой выдачи прошли долгие и сложные дороги у поисковых систем, что само по себе говорит о том что в сайт вложены деньги и время. Продавец месяцы, а может и годы присутствует в интернете, является авторитеными ресурсом с точки зрения поисковых систем, и можно предположить, что и в реальности является более надежным партнером чем интернет-магазин развернутый на торговой площадке на скорую руку.

8 комментариев

  • ответить Николай И Воскресенье, 04 Июнь 2017 09:56 опубликовал: Николай И

    Как по мне, торговые площадки реально делают продажи, только тем, кто вкладывается в ее продвижение. Что по сути не отличается от продвижения обычного сайта. Но за обычный сайт вы не платите столько денег сколько за сайт на Пром. Мое мнение, должно быть два сайта, если вы занимаетесь продажами - и Пром и обычный интернет-магазин. Так в шансы удваиваются, ну и финансы соответственно тоже..

    Отправить
  • ответить Сергей Понедельник, 17 Июль 2017 06:02 опубликовал: Сергей

    Последнее время набирает популярность торговая площадка only.biz.ua ее плюс что нет ограничений на количество товаров.

    Отправить
  • ответить Сергеич Вторник, 18 Июль 2017 11:29 опубликовал: Сергеич

    Есть такой ресурс. А чем он по вашему кардинально отличается от того же Пром.юа?

    Отправить
  • ответить Геннадий Суббота, 30 Декабрь 2017 07:30 опубликовал: Геннадий

    Абсолютно согласен с предыдущим комментарием. Никакой Пром Юа (prom.ua) никогда в жизни не заменит полноценный собственный сайт, где кроме тебя нет никаких конкурентов. Однозначно - только собственный сайт.

    Отправить
  • ответить Андрей Суббота, 17 Февраль 2018 15:07 опубликовал: Андрей

    Не согласен. Торговые площадки за счёт коммуникации средств 100тыс клиентов могут на ноль помножить усилия сайтов одиночек. Есть примеры Aliexspress, Amazon и т.д

    Отправить
  • ответить Дмитрий Понедельник, 19 Февраль 2018 09:20 опубликовал: Дмитрий

    Да, но в ТОП поисковой выдачи того же Гугл не будут отданы все места торговой площадке иначе тот же Гугл как поисковик потеряет смысл. И где гарантия что в ТОП, по которой выдадут страницу торговой площадки будет ваша страница? Никакой гарантии. А точнее так не будет. Все что вы делаете, когда сбрасываетесь (100 тыс) деньгами на продвижение - так это на продвиженисе самой торговой площадки, а не конкретно своего сайта. Так кому вы лучше делаете? Себе или торговой площадке?

    Отправить
  • ответить Инна Четверг, 10 Январь 2019 10:50 опубликовал: Инна

    Если честно, для человека занимающимся просто мелкими но постоянными продажами, олх и пром совсем не подходят. В них нужно кучааа денег! Зачем это? Вот например, я торгую обувью и нашла площадку шафа! Мне очень нравиться, почти все бесплатно, не ограничены количество объявлений. За первый месяц, совсем без положительных отзывов и с небольшим ассортиментом продала 10 пар!

    Отправить
  • ответить Сергей Понедельник, 14 Январь 2019 20:36 опубликовал: Сергей

    Я бы тоже еще отметил ШАФА.ЮА пока там бесплатное неограниченное кол-во размещений!

    Отправить

Оставить комментарий

Заполните обязательные поля отмеченные звездочкой (*)

KIOSEO DIGITAL MARKETING AGENCY
Tel.: +38(050)13-97-555 (Viber, WhatsApp)
mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.



, , 

  • ПОИСКОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТОВ
  • РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ
  • РЕПУТАЦИЯ И УЗНАВАЕМОСТЬ
  • ПРОИЗВОДСТВО КОНТЕНТА
  • DIGITAL MARKETING


, ,