В этом паблике мы расскажем и покажем, как самостоятельно настроить контекстную рекламу в поисковых системах Google и Яндекс. Усвоив данный материал вы сможете профессионально настраивать показ рекламных объявлений, экономя тем самым собственные средства и получая адекватный результат в виде притока на ваш сайт посетителей или покупателей. В начале немного теории.
Контекстная реклама – платные объявления, показываемое пользователям интернета по определенным запросам, размещяемые на страницах сайта в местах, с высокой вероятностью просмотра или клика по объявлению.
Контекстная реклама – взаимовыгодный вид сотрудничества между рекламной площадкой и рекламодателем. Площадкам выгодно, чтобы объявления кликнули как можно больше раз, потому что с каждого клика они получают определенный заработк, рекламодателю выгодно продвинуть свой ресурс, товары, услуги с помощью объявления, получить как можно больше целевой аудитории и конвертнуть ее в покупателей или подписчиков. Но, чтобы вы понимали в этом сотрудничестве нет прямого равенства между клики по рекламе = новый покупатель.
Вывод - контекст выгоден обоим сторонам, но только площадка со 100 % гарантей в выиграше от сотрудничества, что нельзя сказать про рекламодателя. Контекст не запрограммирован на автоматическую генерацию покупателей. И в этом весь контекст...
МИФЫ О КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЕ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЕ МИФЫ
1. Компания показывается в ТОП поиска, значит она надежная, успешная. Ерунда. Место для показа в ТОП может купить кто угодно. Даже жулики. Если вы увидите в поиске объявление с содержанием «Средство для похудения. 100 % гарантия» это не значит, что по этому объявлению продают волшебное средство для похудения. В ТОПе с помощью контекста может показываться Кто и Что угодно. Не будьте слишком доверчивы.
2. Лучшие ответы по моему запросу в поиске находятся сверху, все что ниже первых трех позиций – аутсайдеры, на которых не стоит обращать внимание. Ошибочная точка зрения с учетом ужесточившейся конкуренции в интернете, когда ТОПовые позиции поиска практически всегда, даже по некоммерческим запросам заняты «проплаченными сайтами». А более релевантные ответы на запросы пользователей находятся как раз таки на третьей-пятой строке или вообще на следующей странице.
МИФЫ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ
1. Запущу контекст и клиенты попрут. В интернете можно рекламировать практически что угодно. Полагаясь на доступный метод продвижения многие наивно полагают что можно запустить объявление по высококонкурентному запросу типа «купить смартфон» и на следующий день разбогатеть на продаже гаджетов. Возможно, лет 10 назад можно было сколотить состояние именно таким образом. Но не сейчас. Сейчас все намного сложнее. На сколько на много? Читайте дальше, поймете.
2. Контекст дорогой и неэффективный. Контекстная реклама в Google и Яндекс выжмет с меня все деньги, а я не получу за это ни копейки заработка. Знайте, если вы самостоятельно, даже на пьяную голову запустите показ рекламных объявлений, то хоть какую-то выгоду от показа объявлений все равно получите. Даже «криворуким» и пьяным рекламодателям при создании рекламных компаний в Google и Яндекс настройщик объявлений дает столько подсказок и нравоучений, что обойти их жесткие пошаговые алгоритмы создания объявлений и запустить нечто ужасное и высасывающее деньги как пылесос априори не получится. Если прям очень боитесь спустить все деньги в холостую, просто не пополняйте счет на большую сумму. А версии страшилок о дорогом и неэффективном контексте распространяются в интернете «спецами по рекламе», которые за денежку помогают правильно настроить контекстные объявления. И чем больше вы будете боятся делать что-то своими руками и головой, тем больше «спецы по контекстной рекламе» на вас заработают.
Итак, как вы поняли, Google и Яндекс зарабатывают на контексте независимо от того зарабатываете ли вы. Принимамая во внимание данный факт, мы считаем, что целью каждого рекламодателя в интернете должен сать поиск оптимальной формулы рекламной компании, которая обеспечит максимальный приток целевых посетителей с минимальными затратами. Поиском данной формулы мы и займемся далее, а после этого реализуем свои знания практически на базе рекламных площадок Яндекса и Гугл.
ЧТО ВЛИЯЕТ НА СТОИМОСТЬ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ
Начнем с того, что выясним основные причины, которые влияют на эффективность и стоимость рекламной компании.
1. Ключевые слова. Удачно подобранные ключевые слова – пожалуй, половина успеха рекламной компании. Ключевые слова, добавленные в компанию, будут являться теми фразами, по которым ваше объявление будет показываться в поиске. Для подбора ключевых слов можно воспользоваться сервисом самих площадок: ЯндексВордстат (Яндекс), Планировщик ключевых слов (Google). Оба инструмента доступны в кабинетах рекламодателя, нужно только в них зарегистрироваться. Планирование ключевых слов невозможно без понимания технологии запросов. Вы должны иметь представление о высоко-средне-низко частотных запросах (ВЧ, СЧ, НЧ). На этих трех понятиях построен весь интернет-маркетинг и SEO. Реклама ВЧ стоит дорого. Реклама НЧ стоит дешевле. ВЧ привлечет больше покупателей. Балансировка между стоимостью и эффективностью является ключевым моментом этапа подготовки запросов для показа. Существуют свои хитрости данного вопроса, о которых мы поговорим в следующей нашей публикации. Сейчас отметим только то, что для каждого сайта, набор ВЧ, СЧ, НЧ индивидуальный. Есть низкоконкурентные темы, в которых высокочастотный (короткий) запрос является низкочастотным. Например, запрос «продажа синхрофазатронов» является коротким высокочастотным запросом с одной стороны, а с другой стороны, мы способны представить, сколько людей в сети ищут синхрофазатроны. Чтобы вы понимали практически, как выглядят ВЧ, СЧ, НЧ, приведем реальный пример для сайта по продаже автозапчастей с примерной стоимостью запроса:
ВЧ – купить автозапчасти (показ от 1 у.е.)
СЧ – купить автозапчасти для ВАЗ (показ от 0,5 у.е.)
НЧ – купить масляный фильтр для ВАЗ 2107 (показ от 0,1 у.е.)
2. Целевая страница. Площадки любят рекламировать страницы сайта, которые близки по тематике к объявлению. Это сказывается на стоимости показа объявления. Стоимость показа тематического (относительно страницы перехода) объявления стоит дешевле, чем не тематического. Поэтому, когда будете вставлять в контекстное объявление ссылку на страницу перехода, подумайте какая страница сайта наиболее релевантная вашему объявлению.
3. География объявления. Пользователей в интернете очень много. Но нужно ли всем пользователям интернета знать что автомастерская «Белый кот» в г. Киев сейчас недорого делает развал-схождение? Интересно ли автолюбителям из Одессы предложение данной автомастерской? Скорее всего, нет. Поэтому нужно настраивать показы рекламы в тех странах, городах, регионах, пользователям которых действительно может быть интересно ваше предложение. Это значительно экономит бюджет.
4. Язык. Например, если вы рассчитываете только на русскоязычную аудиторию, то рекомендуем указать в настройках рекламной компании, что вас интересуют пользователи, в системных настройках у которых установлен именно русский язык. Платформа учтет ваше пожелание и направит на вас только русскочитающую аудиторию, за которую вы и заплатите. Хороший пример – бизнес по продаже книг. Пользователь ищет литературу для чтения на том языке, на котором общается в интернете.
5. Рекламная сеть и партнеры. У Google и Яндекс кроме своих собственных площадок есть партнерские сети, которые также могут показывать ваше объявление. Если вы хотите получать посетителей только из поиска, рекомендуем на начальном этапе отключить данную опцию. К тому же, не хотим пугать, но на стороне партнеров могут быть разного рода жульничества с искусственной накруткой кликов. Google и Яндекс, конечно, учитывают данную особенность и жестко контролируют махинации с искусственной накруткой кликов, однако народные умельцы находят новые и новые способы заработка по данной теме в ущерб бюджету честных рекламодателей. В итоге ваше объявление у партнеров может кликать бот, а не человек, успешно сливая рекламный бюджет в пользу владельца сайта (партнера).
6. Цена за клик. Цену за клик формирует спрос на данный запрос. Если запрос хотят показывать много рекламодателей, то цена высокая. Соответственно, чтобы показываться по высококонкуретному запросу придется соглашаться с ценой, которую платят остальные. В данном случае правило «ТОП не резиновый», а дорогой актуально. Точно узнать сколько людей рекламируются по вашему запросу, почему цена такая, а не другая у вас не получится. Реальность такова, что вы или соглашаетесь с ценой и вас показывают, или не соглашаетесь и ждете пока цена упадет. Сэкономить на цене можно двумя способами:
А) рекламировать СЧ и НЧ запросы. Они не такие дорогие как ВЧ
Б) не соглашаться на автоматическую установку цен системой, а вручную устанавливать максимальную цену за клик. Т.е. вы устанавливаете максимальный порог, до которого вы готовы платить за показ объявления. Выше этой планки с вас денег не берут, но соответственно и не показывают.
7. Бюджет.
А) не заряжайте рекламный счет сразу на большую сумму
Б) установите лимит расхода денежных средств на день
Вдруг вы неправильно настроили показ и только через неделю поймете, что без толку слили N-сумму денег. Залимитируйте себя на этапе запуска рекламной компании. Увеличить лимит всегда успеете.
Собственно, закончив с теоретической подготовкой, мы можем приступить непосредственно к практической части размещения контекстной рекламы. Начнем с рекламы в Google.
НАСТРОЙКА КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ В GOOGLE
Для того, чтобы начать рекламировать себя в Google вам нужно:
1) Три доллара в кармане (их эквивалент в национальной валюте). Здесь и в дальнейшем мы будем писать цены в долларах, чтобы читатели со всех стран могли свободно ориентироваться в ценах. Эти деньги вы положите на свой рекламный счет. Деньги на счету нужны для показа рекламных объявлений.
2) Личный кабинет.
Предположим деньги у вас есть. Они будут нужны вам при создании в AdWords первой рекламной компании.
Регистрируем кабинет в системе AdWords по указанной ссылке. Если у вас есть аккаунт в Google+, или других сервисах Google, можно использовать его для доступа в систему AdWords. Если нет, проходим регистрацию. Подробно не будем увлекаться вопросом регистрации, потому что она простая и понятная как все регистрации в интернете. Просто делаем.
1. При первом входе в систему AdWords предложит создать первую рекламную компанию. Создаем, не отказываемся.
2. Следующий этап очень важный. Нужно вспомнить рекомендации по созданию рекламной компании в интернете, которые мы изложили в этой публикации выше. Опираясь на полученные знания, пункт за пунктом проходим шаги и производим настройки первой рекламной компании. В последующем настройки можно будет изменить. Но лучше сразу сделать все качественно.
Расшифровка по подпунктам:
1. Определение требуемого уровня затрат
2. Выбор целевой аудитории
3. Определение ставки
4. Текст объявления
| 1 | 2 | 3 |
 |
 |
 |
| 4 | 5 | 6 |
 |
 |
 |
нажмите по изображению, чтобы увеличить
В результате у вас должно получится следующее:
3. На третьем этапе создания рекламной компании вас попросят внести реквизиты юр./физ. лица. Эта информация нужна для настройки внесения средств на рекламный счет. Внесите правильно реквизиты платежной карты, если будете расплачиваться картой VISA/MasterCard. Будьте аккуратны с суммой первого платежа. Очень умная система AdWords сделает автоматический платеж в свой адрес по указанным выше реквизитам карты автоматически после нажатия на кнопку «ПОДТВЕРДИТЬ»! Рекомендуем для начала обойтись небольшой суммой и вручную установить первую сумму платежа эквивалентную 5-10 у.е.
Если вы сразу по окончанию регистрации нажмете кнопку «Войти в аккаунт», то сразу же попадете в личный кабинет AdWords. Система предложит пройти небольшое обучение. Автоматический экскурсовод по системе любезно расскажет вам об особенностях настройки рекламных объявлений, ознакомит с основным Меню и т.д. Не игнорируйте данную инициативу Google.
На последок несколько общих рекомендации по настройке компании в AdWords. После того как вы первично ознакомились с интерфейсом кабинета, можем поспорить, в голове небольшая каша относительно внутренней навигации и обозначений. Разберемся что к чему в AdWords.
Компания – задает общую структуру рекламной компании. Очень удобно давать логическое название рекламной компании, чтобы через время оценить эффективность той или иной рекламной промо-акции. Например «распродажа осенней коллекции 2016», «Новый смартфон Lenovo» и т.д. В последствии, логические названные компании дают возможность определенно оценить успешность той или иной компании, группы товаров.
В компании настраиваются: регион, цена за клик, бюджет в день. Рекламных компаний может быть произвольное множество. Рекламная компания может содержать произвольное множество групп объявлений, которые подчиняются общим правилам компании. Зачем нужна компания, а в ней объявления, если можно просто настроить несколько компаний? Затем, чтобы в рамках одной компании, подчиняясь глобальным правилам компании, в поиске вы могли показывать несколько вариантов объявлений. Например, вы можете рекламировать «товары для дома» и «авто-товары» для одного и того же сайта, одного и того же региона с одной и той же ценовой политикой за клик. Но ключевые слова поиска для авто-товаров и товаров для дома будут разные. Или может быть такой случай. В рамках одной компании с одинаковой ценой и одинаковым регионом вы даете два разных объявления и наблюдаете, какое из них приведет больше посетителей.
Группа объявлений – принадлежит и подчиняется компании. Группы объявлений нужны для того, чтобы одинаковые или разные объявления можно было показывать по разным ключевым словам. Объявлений может быть произвольное множество. В группе объявлений допускается изменение языка, региона, цены за клик отличительных от настроек компании.
Объявление – внешний вид объявления, показываемое в рамках настроек рекламной компании и группы объявлений по определенным ключевым запросам.
Ключевые слова – привязываются к конкретному объявлению. Ключевые слова можно добавлять / удалять в ходе рекламной компании. Ограничений по количеству ключевых слов нет. Полезно пользоваться функцией «минус слова», которая запретит показывать объявления с содержанием слов, например, «бесплатно», «дешево» и т.д. Встроенный планировщик ключевых слов AdWords при добавлении ключевиков выдаст вам обширнейший список вариантов, из которых можно составить свой список. Функция автоподбора ключевых слов очень удобная, экономит массу времен.